SEO, GEO und Go-to-Market für Startups.

Laut Deutschem Startup Monitor (2025) nennen 63,5 % der Startups Vertrieb und Kundengewinnung ihre zentrale Herausforderung, vor Produktentwicklung (40,9 %) und Kapitalbeschaffung (39,8 %). Organische Akquise wird dabei meist auf später verschoben, weil drei Dinge fehlen: eine Domain mit Vertrauen, ein klares Bild davon, für wen man Inhalte schreibt, und jemand, der es neben dem Tagesgeschäft baut.

Genau diese drei Punkte lösen wir als Leistung. Wir leiten das ICP aus echten Kauf-Fragen und euren ersten Kunden ab, bauen Autorität über Presse, Vergleiche und Fachmedien ab dem ersten Monat auf und bauen die Website so, dass aus Besuchern Termine werden. Verantwortet wird das von einem GTM Engineer, einer Person mit Entwicklung, Content, PR und Design dahinter. Wir arbeiten interdisziplinär mit euren Leuten aus Produkt, Marketing und Vertrieb und helfen, das eigene Team aufzubauen, das den Kanal später übernimmt.

Eine junge Domain startet ohne Links, Erwähnungen und Nutzungsdaten. Google und KI-Systeme stützen ihre Einordnung aber genau darauf, wer über ein Unternehmen spricht. Laut Ahrefs (Studie über 75.000 Marken) korrelieren Erwähnungen im Web mit 0,664 mit der Präsenz in Google AI Overviews, Backlinks nur mit 0,218. Für ein Startup heißt das: Erwähnungen in Fachmedien, Vergleichen und Verzeichnissen sind der schnellere Hebel als reiner Linkaufbau, und sie wirken in KI-Antworten oft, bevor die eigenen Seiten ranken.

Das zweite Problem ist das ICP. Viele Startups haben mehrere denkbare Zielgruppen und schreiben Inhalte für alle. Ob eine Zielgruppe organisch erreichbar ist, entscheidet aber, ob sie nach der Lösung sucht. Wir prüfen das mit Suchvolumen aus der Google-Ads-Schnittstelle und mit Kauf-Fragen in KI-Systemen. Sucht das Wunsch-ICP nicht, sagen wir das, und der Kanal für diese Zielgruppe heißt Outbound, nicht Content.

Der Zeitpunkt zählt. B2B-Käufer entscheiden früher und allein: Laut Gartner (2026) bevorzugen 67 % einen Kauf ohne Vertriebler, 45 % haben beim letzten Kauf KI genutzt. Laut 6sense (2024) haben 81 % beim ersten Kontakt bereits einen Wunschanbieter. Organische Sichtbarkeit baut sich über Monate auf und wirkt dann dauerhaft. Wer erst nach der nächsten Finanzierungsrunde anfängt, verliert genau die Monate, in denen bezahlte Kanäle am teuersten sind.

In Deutschland kommt eine rechtliche Besonderheit dazu. Werbung per E-Mail ist nach § 7 UWG auch gegenüber Unternehmen nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung zulässig. Massen-Cold-Mails aus US-Playbooks sind hier kein belastbarer Kanal. Umso wichtiger ist, dass Käufer euch selbst finden: über Google, KI-Antworten und die Quellen, denen sie vertrauen.