Ein GTM Engineer, der deinen Go-to-Market baut und betreibt.
Ein GTM Engineer (Go-to-Market Engineer) ist eine Person, die Marketing und Vertrieb als technisches System baut und selbst betreibt: Website, Inhalte für Google und KI-Antworten, Presse, Outbound und das CRM dahinter. Bei uns ist das eine verantwortliche Person, hinter der Entwicklung, Content, PR und Design stehen.
Eine verantwortliche Person bei uns, dahinter Entwicklung, Content, PR und Design. Website, SEO und GEO, Presse, Outbound und CRM laufen als ein System, gemessen an gebuchten Terminen.
Unsere Kunden
Niccos — Shopify & E-Commerce
Touchpoint Amplify — Google-Ads-Agentur
NEONA — Designleuchten & E-Commerce
Ad Specialist — Performance-Marketing-Agentur
Insel Gruppe — Universitätsspital Bern
Bluerails — Agentic Booking für Hotels
voids.ai — Supply-Chain SaaS
SPIELMANN Steuerberatung GmbH — Steuerberatung
PUNKT PR — PR-Agentur
myAutoAbo — Auto-Abo-VergleichWas die Daten zu GTM Engineer zeigen.
- 67 %
- Anteil der B2B-Käufer, die einen Kauf ohne Vertriebler bevorzugen (Gartner, 646 Befragte).
- Quelle: Gartner, 2026
- 81 %
- Anteil der B2B-Käufer, die beim ersten Kontakt bereits einen bevorzugten Anbieter haben.
- Quelle: 6sense Buyer Experience Report, 2024
- 63,5 %
- Anteil der Startups, die Vertrieb und Kundengewinnung als zentrale Herausforderung nennen (1.846 Befragte).
- Quelle: Deutscher Startup Monitor, 2025
- +980 %
- voids.ai, B2B-Software für Bestandsplanung, Mai bis Juli 2026: neue Use-Case-Seiten und saubere Lead-Messung.
- Quelle: getSichtbar Case voids.ai, 2026
Vier Bausteine, ein System.
Jeder Baustein ist einzeln sinnvoll. Zusammen ergeben sie einen Kreislauf: Inhalte schaffen Vorauswahl, Outbound erreicht die Käufer, die noch nicht suchen, die Website verwandelt beides in Termine, und das CRM zeigt, was davon wirkt.
Website & Conversion
Schnelle Seiten auf Next.js, gebaut für den Termin: eine Seite pro Anwendungsfall, klare Preislogik, ein Formular, das Quelle und Kontext mitschickt.
SEO, GEO & Presse
Inhalte für die Kauf-Fragen deiner Kategorie, damit Google und ChatGPT dich nennen, plus Erwähnungen in den Quellen, auf die sich diese Antworten stützen.
Outbound
Zielkunden-Listen aus deinem ICP, Signale wie Stellenanzeigen oder Regulierung, Sequenzen über LinkedIn und Telefon. E-Mail nur, wo die Einwilligung trägt.
CRM & Automatisierung
Jede Anfrage bekommt Quelle, Besitzer und nächsten Schritt. Anreicherung, Routing und Erinnerungen laufen automatisch, der Wochenbericht auch.
Was wir beim Aufbau von Go-to-Market-Systemen gelernt haben.
Beobachtungen aus Kundenprojekten und aus unserem eigenen Vertrieb. Anonymisiert, wo es um Kundendaten geht.
Die Lead-Zahl war fast nur ein Tool.
Bei einem B2B-Softwarekunden zählte GA4 im August 284 Leads. 282 davon kamen aus einem Gratis-Tool auf der Website, 272 von einer einzigen Person. Echte Demo-Anfragen: zwei. Erst nach der Bereinigung war der KPI steuerbar.
GA4-Auswertung, August 2026
Mehr Impressionen heißt nicht mehr Termine.
Neue Inhalte vervielfachen zuerst die Impressionen, oft bei sinkender Klickrate, weil die Reichweite breiter wird statt besser. Wir steuern deshalb auf Conversions und Termine je Seite, nicht auf Sichtbarkeit.
Kundenberichte Mai bis August 2026
Die Vorauswahl passiert vor dem ersten Kontakt.
Käufer sind laut 6sense (2024) knapp 70 % durch den Prozess, wenn sie sich melden, und in über 80 % der Fälle melden sie sich selbst. Outbound ohne sichtbare Belege auf Website und in KI-Antworten verpufft deshalb.
Eine Seite pro Anwendungsfall schlägt die Produktseite.
Käufer suchen nach ihrem Problem, nicht nach deinem Produktnamen. Bei voids.ai kamen die zusätzlichen Anfragen über neue Seiten je Anwendungsfall, etwa Bedarfsprognose und Nachschub, nicht über die Startseite.
Case voids.ai, Mai bis Juli 2026
Wir betreiben es selbst.
Unser eigener Vertrieb läuft auf derselben Maschine: Listen aus eigenen Recherchen, CRM mit Setter und Closer, automatisch protokollierte Gespräche mit Briefing. Was wir Kunden empfehlen, testen wir zuerst bei uns.
Zustellbarkeit ist ein Vermögenswert.
Google verlangt von Absendern eine Spam-Beschwerdequote unter 0,1 %, ab 0,3 % leidet die Zustellung deutlich. Eine verbrannte Hauptdomain trifft danach auch Angebote und Rechnungen. Deshalb kein Massenversand von der eigenen Domain.
Google, Richtlinien für E-Mail-Absender, 2026
Wie sich das von den üblichen Alternativen unterscheidet.
Ersten Vertriebler einstellen
Die Suche dauert Monate, die Einarbeitung weitere. Passt die Person nicht zur Phase, merkst du es nach einem Jahr. Wir liefern ab dem ersten Monat, helfen bei der Auswahl und arbeiten die Person auf Systemen ein, die schon laufen.
Klassische SEO- oder Webagentur
Liefert ihren Kanal und berichtet über Rankings. Ob daraus Termine werden, liegt außerhalb ihres Auftrags. Bei uns ist der Termin der Auftrag.
Outbound-Agentur
Verschickt Volumen, oft als Massen-E-Mail. In Deutschland ist Werbung per E-Mail an Unternehmen ohne vorherige Einwilligung unzulässig (§ 7 UWG). Wir bauen Outbound auf LinkedIn, Telefon und Signalen auf.
Tools allein
Clay, HubSpot oder Apollo sind gut, wenn jemand sie betreibt. Die meisten Lizenzen laufen ohne Workflow. Wir richten sie ein und betreiben sie mit.
GTM Engineer in der Praxis.
Dokumentierte Projekte mit Zahl, Zeitraum und den Maßnahmen dahinter.
Was du bekommst und für wen es passt.
Das bekommst du
- Eine verantwortliche Person mit festem Wochenrhythmus und direktem Kanal
- Eine Website, die Anfragen mit Quelle ins CRM schreibt
- Monatlich neue Inhalte und Erwähnungen, messbar in Rankings und KI-Nennungen
- Eine laufende Outbound-Maschine mit dokumentierten Listen und Sequenzen
- Ein Dashboard: Termine, Pipeline und Quelle je Kanal
- Alle Workflows, Texte und Daten gehören dir und bleiben nutzbar, auch ohne uns
- Ein Übergabeplan an dein eigenes Team, sobald die ersten Rollen besetzt sind
Passt, wenn
- Es gibt ein Produkt mit ersten zahlenden Kunden und eine klare Zielgruppe.
- Ein Gründer oder eine Vertriebsleitung nimmt die Termine selbst wahr.
- Du willst Zahlen je Kanal sehen, nicht nur Berichte.
- Wir bekommen Zugriff auf Website, CRM und Postfach.
Passt nicht, wenn
- Es gibt noch keinen zahlenden Kunden und kein belastbares Angebot.
- Du suchst nur Massenversand per E-Mail.
- Niemand auf deiner Seite kann Termine zeitnah wahrnehmen.
So läuft die Zusammenarbeit ab.
Vier Schritte vom ersten Gespräch bis zur laufenden Umsetzung. Der Ablauf ist bei jeder Leistung gleich.
Erstgespräch
In 15 Minuten klären wir Kategorie, Ziel und den Stand deiner Sichtbarkeit in Google und in KI-Antworten.
Analyse
Unsere Plattform prüft echte Kauf-Fragen in ChatGPT, Gemini, Perplexity, Claude und Google und zeigt, welche Anbieter genannt werden und welche Belege dir fehlen.
Plan
Du bekommst einen priorisierten Maßnahmenplan mit Reihenfolge, Aufwand und erwarteter Wirkung. Danach entscheidest du, ob wir zusammenarbeiten.
Umsetzung
Wir setzen um, messen monatlich Nennungen, Rankings und Traffic und berichten im gemeinsamen Slack-Kanal.
Was unsere Kunden sagen.
Zitate von Gründern und Geschäftsführern, mit denen wir arbeiten. Wo ein Case vorliegt, steht die Kennzahl daneben.
“No fuckin way, Felix Ament der GOAT. Nach wenigen Wochen war NICCOS bei ChatGPT und Claude auf Platz 1. Unsere organischen Lead-Anfragen sind durch getSichtbar explodiert.”
+761 %
mehr Impressionen in 3 Monaten
“Im ersten Monat kam die erste Anfrage mit dem Satz: „Ihr wurdet mir von ChatGPT empfohlen.“ Genau dafür nutzen wir getSichtbar.”
+980 %
mehr organische Conversions in 3 Monaten
Häufige Fragen zu GTM Engineer.
Was macht ein GTM Engineer genau?
Ein GTM Engineer baut Marketing und Vertrieb als technisches System und betreibt es selbst: Website, Inhalte für Google und KI, Presse, Outbound und CRM. Er entscheidet, welcher Kanal Zeit bekommt, setzt um und misst an Terminen. Bei uns ist das eine verantwortliche Person mit Team dahinter.
Wofür bezahle ich: Stunden oder Ergebnis?
Für einen festen Monatsumfang, nicht für Stunden. Was in einem Monat passiert, legen wir im Pipeline-Termin fest, und der Wochenbericht zeigt Termine, Pipeline und Quelle je Kanal. Wir starten mit drei Monaten, weil Inhalte und Outbound Anlauf brauchen. Danach ist die Zusammenarbeit monatlich kündbar.
Ist Outbound per E-Mail in Deutschland erlaubt?
Werbung per E-Mail ist nach § 7 UWG auch gegenüber Unternehmen nur mit vorheriger ausdrücklicher Einwilligung zulässig. Anrufe bei Unternehmen sind mit mutmaßlicher Einwilligung möglich. Wir bauen Outbound deshalb über LinkedIn, Telefon und Signale. Das ist unsere Arbeitsweise, keine Rechtsberatung.
Helft ihr beim Aufbau unseres eigenen Teams?
Ja, das ist Teil der Leistung. Wir legen fest, welche Rollen in welcher Reihenfolge sinnvoll sind, schreiben Stellenprofile, sitzen auf Wunsch in Auswahlgesprächen und arbeiten neue Leute auf den laufenden Systemen ein. Ziel ist, dass euer Team den Go-to-Market übernimmt und wir beratend bleiben oder gehen.
Welche Tools setzt ihr ein?
Die, die zu deinem Stand passen. Meist HubSpot oder ein bestehendes CRM, dazu Tools für Anreicherung, LinkedIn und Telefonie. Für Messung in KI-Antworten nutzen wir unsere eigene Plattform. Lizenzen laufen auf dein Unternehmen, damit Daten und Workflows bei dir bleiben.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Outbound bringt meist in den ersten Wochen die ersten Gespräche, weil es nicht auf Rankings wartet. Inhalte für Google und KI-Antworten brauchen realistisch zwei bis drei Monate. Bei voids.ai stiegen die organischen Conversions von Mai bis Juli 2026 um 980 %.
Was unterscheidet euch von einer Growth-Agentur?
Wir kommen aus SEO, GEO und Presse und haben dort messbare Kundenergebnisse. Den Rest bauen wir technisch: Websites auf Next.js, eigene Messung über fünf KI-Systeme, Automatisierung im CRM. Und wir betreiben dieselbe Maschine für uns selbst, mit eigenen Listen, Telefonvertrieb und Meeting-Protokollen.
Für wen passt das nicht?
Für Unternehmen ohne zahlenden Kunden, weil dann das Material für Belege und Positionierung fehlt. Und für alle, die nur Massenversand per E-Mail wollen. Das ist in Deutschland rechtlich heikel und schadet der Zustellbarkeit der eigenen Domain dauerhaft. Auch wenn niemand Termine zeitnah wahrnehmen kann, verpufft die Arbeit.
Was hier zusammengreift.
Verwandte Leistungen
GEO-Agentur aus Stuttgart und Hamburg.
Firmensitz in Ostfildern bei Stuttgart, Büro in Hamburg. Wir betreuen Unternehmen in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz, remote und nach Absprache vor Ort.
Sprich mit uns über deine Sichtbarkeit.
15 Minuten, direkt im Kalender. Wir prüfen vorab, welche Anbieter KI in deiner Kategorie nennt, und bringen das Ergebnis mit.
Felix Ament
Du sprichst direkt mit mir.
Was im Gespräch passiert
- Wir zeigen, welche Anbieter ChatGPT, Gemini, Perplexity und Google bei Kauf-Fragen deiner Kategorie nennen.
- Wir zeigen, welche Quellen diese Antworten stützen und wo Wettbewerber stehen.
- Wir benennen die Belege, die deiner Marke heute fehlen.
- Du bekommst den nächsten Schritt, der am meisten Wirkung hat. Ohne Verpflichtung.