SEO und KI-Sichtbarkeit für Agenturen.

Bei Agenturen ist das eigene Marketing immer das Projekt für später. Kundenprojekte gehen vor, die eigene Website zeigt den Stand von vor drei Jahren, und die besten Cases stehen im Pitch-Deck statt im Netz. Währenddessen entsteht die Shortlist für die nächste Ausschreibung in einer KI-Antwort, in der ihr nicht vorkommt.

Ob Performance, Kreation, Entwicklung, Recruiting oder Public Relations: Der erste Schritt ist keine Maßnahme, sondern eine Entscheidung — welche Projekte ihr wirklich wollt. Danach bauen wir die Positionierungsseiten, die Cases und die Vergleiche, die diese Entscheidung belegen.

Agenturen haben ein Eigenmarketing-Problem, das ihre Kunden nicht haben: Die eigene Sichtbarkeit ist immer das Projekt, das verschoben wird. In unserem Branchen-Benchmark liegt der Durchschnitt für B2B-Dienstleister bei 20 von 100 — und Agenturen, die wir gemessen haben, liegen selten darüber. Die Schuster-Leisten-Beobachtung ist in dieser Branche keine Anekdote, sondern messbar.

Gleichzeitig ist die Agentursuche einer der Bereiche, in denen KI früh eingesetzt wird. Die Shortlist entsteht, bevor eine Ausschreibung rausgeht: drei bis fünf Namen, genannt auf eine Frage wie „welche Agentur für Shopify-Migrationen im DACH-Raum“. Wer dort fehlt, wird nicht abgelehnt — er wird nie geprüft, und im eigenen CRM sieht das aus wie ein ruhiger Monat.

Was genannt wird, folgt bekannten Mustern. Die Princeton-Studie (KDD 2024) misst für Quellenangaben +115 % Zitierwahrscheinlichkeit, für Expertzitate mit Namensnennung +41 % und für konkrete Statistiken +40 %; reine sprachliche Überarbeitung bringt rund +3 %. Für Agenturen heißt das: Der Case mit Zahlen, Zeitraum und Methode schlägt die dritte Runde Textpolitur an der Startseite.

Der wunde Punkt ist die Positionierung. Eine Agentur, die „Strategie, Design, Entwicklung und Performance“ anbietet, beantwortet keine einzige Frage vollständig. Google AI Mode zerlegt eine Anfrage in acht bis zwölf Teilfragen und hat dabei nur rund 12 % Überschneidung mit den klassischen Google-Top-10 — wer nur das Haupt-Keyword bedient, ist in diesem Ranking gar nicht vertreten.

Dazu kommt ein Thema, das Agenturen ungern anfassen: Vergleiche mit dem Wettbewerb. Wer die eigenen Konkurrenten auf der eigenen Website nicht nennt, überlässt diese Antwort fremden Quellen und Listicles. Eine Vergleichsseite, die mindestens einen Punkt der Gegenseite ehrlich zugesteht, wird von Einkäufern und Systemen anders gewichtet als eine, die nur die eigene Überlegenheit behauptet.

Das Material dafür liegt meist schon im Haus. Abgeschlossene Projekte mit belastbaren Zahlen, wiederkehrende Einwände aus Pitches, Fachwissen aus der Umsetzung: Daraus entstehen die Aussagen, die zitiert werden. Der Aufwand liegt weniger im Schreiben als darin, dieses Wissen aus den Köpfen und aus alten Präsentationen herauszuholen — und die Freigabe der Kunden dafür einzuholen.